营销魔道就是生产内容与消费者进行情感链接

项目起盘要做好定位

一个项目的好不好帮，在于选赛道。高频，高复购类产品，赛道是好，但竞争激烈，大品牌云集，对于新近品牌几乎没有机会。如果说有机会，就在于不同于老品牌的新做法。

很多企业在做新产品时，不注重市场创新模式，口牌定位，传播诉求，连基本的用户是谁都没有搞清楚，就匆忙将产品推向市场，产品卖点，品牌诉求都是错的，这样的产品起盘有多困难。不是你的产品不好，而是你的价值诉求不对。好产品代表了目标用户的基本利益，是一种大趋势与方向。

一盘面好不好吃，一个地区经年留下来的品牌印迹就是标杆。柳州螺丝粉，新疆大盘鸡，新疆伴面，德州扒鸡等，是地方品牌带动的销售，当他们没有从堂食变成包装食品，或者从包装食品没有自主品牌，这就是机会。

你只需将地区品牌与你的自有品牌进行有效联接即可，要让地区品牌为你背书，而不是卖地区品牌。因为地区品牌太多了，消费是要选择的。

选择是一种细分。茅台镇的酒千千万，光卖茅台镇卖不动了，要卖茅台镇什么酒，自己的独特价值，才能借势茅台。

因此说，项目起盘要做好市场策划，再行起盘。

项目运营要做营销不是销售

很多企业不知道营销与销售的区别。营销是做好品牌与产品，让用户来找你消费。销售是在销售终端给用户推销。大部分小企业在起盘项目的时候，想的就是如何销售，并不关心营销的事，以为营销没用。其实，真正的市场是营销做起来的，销售只是营销的结果。

几十亿上百亿的市场，都是营销的结果，不是销售的结果。因此，在项目起盘时，应把工作重点放在营销上，将营销与渠道紧紧结合好，销售是自然产生的溢出。品牌、营销、销售是三个阶段。由于往往收到钱的地方在销售终端，致使许多新创企业，一来就搞销售，其实，此时的品牌，产品，服务，渠道都没有设计好，销售也只是乱发传单，到处发小广告，视频上到处种草，公号上瞎传播。甚至拉上明星，以身价性命做担保，以一生的荣誉做担保来卖货。这么大的承诺，由不得消费者不信，我信了，我下单了。结果呢，买到的产品，根本不是那么回事，完全是假的。结果，那种明星以道德担保的事，都是假的，为了卖货，脸，信誉都不要了。这哪里是做市场，这是做死场。

做营销，就要卖产品的价值品牌不是卖功能。这是长久的事，销售只是一次性行为。

生产内容与消费者链接

线上运营集中于抖音，将抖音的推送机制与玩法利用好，使自己真正能借势，而不仅只是一个传播的通道。抖音是KA，CVS。做 CVS有很多壁垒和关系点、客群壁垒等。只有抖音没有壁垒，没有门槛，但要学会运营。什么时候都要把渠道放在重要位置，无论是线下还是线下。多渠道配合，把头部、超头部、中腰部合理配制，让产品出现在精准用户的各个出口。

这是一个产品创作的内容时代，产品强化内容的诉求，才能引用户下单。

线上运营，一定要找到消费者的新需求，不要找到虚假需求，关键在于找到消费者愿意买单的新产品，都在拓新品类，围绕新爆品投入精力。找到未被满足的需求点，快速做好新产品，模型跑得很快，控制好成本，提高组织管理能力、供应链管理、渠道管理，降本增效，建立基本链的竞争，比谁的供应链效率高，谁的成本更低。

摆脱产品功能性的竞争圈子，在消费者对产品产生信任，产生链接，拥有情感的依托，进入品牌竞争的高地。

产品的创新为消费者提供“五感六觉”：“五感”就是被尊重感、高贵感、安全感、舒适感和愉悦感，含有非常多的精神层面的影响因素；另一方面，“六觉”包括视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉、知觉，带有较多情感方面的因素。

更多的运营力量应集中于这些地方。

比如可口可乐的“乐创无界”全球性创新平台，是依托内部和外部的合作以及文化的链接进行创新。“乐创无界”的灵感来自于现实世界以及数字虚拟世界最新的音乐、游戏、文化及数字体验，在口味、包装的设计以及数字体验等方面，我们给消费者呈现了一些全新的产品和体验。这些产品都是限定版，在市场上出现的时间比较短。

他们通过这种方式和年轻人建立链接，让可口可乐真正参与到年轻人的审美中，理解他们对文化的思考，和年轻人一起玩一些好玩的东西。比如以太空为主题的“星河漫步”，以数字数码为主题的“律动方块”，以及6月初强势推出的与游戏联名的“英雄登场”。始终走在市场主体消费人群的前面。