前言

近些年，一些茶饮品牌调低了价格；农夫山泉推出了绿瓶纯净水，实际上也是在变相降价；众多汽车制造商也纷纷降价；一些“高冷”手机，在年中促销期间也出人意料地大幅下调了价格。在这个每人都能在线比价的时代，各个平台和品牌的价格战愈演愈烈。那么，品牌如何在保持吸引力的同时，避免单纯的价格战呢？本文将探讨如何利用创意和灵活的定价策略，在竞争中抢占先机。

抛开定价策略的术语，通俗地说，价格不仅仅是数字游戏，更是一种力量。在电商的世界里，“价格力”已经从简单的低价转变为提供最佳价值。消费者不再单纯追求低价，而是在乎“买得值不值”。例如，添加特定的增值服务或产品包装，可以提升产品的整体价值感，让消费者觉得每一分钱都花得有价值。就像许多美妆产品除了卖产品之外还会通过提供详细的护肤过程和分析等，这种增值服务使顾客感到不仅仅是在购买一个产品，更是在购买一个为自己量身定做的护肤解决方案。

茶饮品牌喜茶即使是降价了，但依旧属于价格力中溢价具有力量的品牌，它频繁推出的联名、周边产品时刻与年轻人走在一起，让消费者情愿排队半小时拿到一杯传说中的“喜茶”；此外的霸王茶姬自从发布会“茶饮出海”之后，订单数量倍增，每个分店人数激增，“长龙”排队也是为了购买一杯具有大国情怀的奶茶。

价格的力量，也是一种溢价。如果一个公司拥有较强的价格力，它可以在需要时提高价格而不会显著影响销量。例如，每当苹果发布新一代iPhone时，即使售价较高，全球范围内的苹果粉丝仍然会蜂拥而至，购买最新型号的手机，这就是强大价格力的直接体现。

因此，在当前的电商环境下，价格力已经不仅仅关注产品的成本效益，而更多地体现在如何通过提高产品和服务的 perceived value（感知价值）来吸引和保持消费者。这包括如何通过创新的产品特性、优质的客户服务、独特的购物体验或是品牌的社会责任感来赋予产品更多的价值。

当然，创意不仅仅局限于产品的附加价值。在营销策略上的价格创新活动同样可以创造奇迹。品牌的创意定价可以试着举办一些互动活动，比如限时折扣、会员专享优惠或者通过趣味互动小游戏引入优惠券。这些策略不仅能增加用户参与感，还能在不降低品牌形象的前提下，有效推动销售。

举个例子，星巴克的限定折扣和礼品赠送，还经常利用其季节性限定饮品推出相应的促销活动，比如购买特定饮品时赠送定制杯垫或者收集特定数量的星星以换取限量版礼品。这种方式巧妙地将产品购买与品牌忠诚度提升相结合，同时也借助社交媒体的力量，让顾客在朋友圈分享自己的购买体验和获得的礼品，进一步扩大了活动的影响力和品牌的可见度。

品牌不仅要通过价格来吸引消费者，更重要的是通过强化品牌价值的传达来构建深层次的消费者关系。例如，强调产品的可持续性、工艺的精湛或是服务的独特性。品牌可以通过故事化的内容营销来传递这些价值，如户外品牌 Columbia 与自然体验家蒋奇明合作，推出新季品牌视频，视频继续传达“走进自然，自然会玩”的理念，采用儿童视角，探索成人在城市与自然环境中的不同表现，强调在自然中找寻乐趣的主题。这种策略可以深化消费者对品牌的认知，使价格成为购买决策中的一个而非唯一考虑因素，有效避免进入价格战的恶性循环。

通过实施非价格主张的品牌策略，品牌不仅能够在竞争激烈的市场中保持价格竞争力，还能增强消费者对品牌的忠诚度和满意度，从而实现长期的业务增长和品牌价值提升。

在当前的消费环境中，年轻人倾向于追求高性价比的生活方式，也就是所谓的“精致穷”。品牌可以通过精心设计的价格策略，满足这一需求，从而吸引这一关键消费群体。例如，通过提供优惠的入门级产品，或是限时的折扣活动，品牌可以有效地吸引那些注重成本效益，同时又不愿牺牲生活质量的年轻消费者。通过这种方式，品牌不仅能增强其市场吸引力，还能在年轻消费者心中建立起物超所值的品牌形象。

此外，品牌可以利用数字化营销工具，如社交媒体平台，来推广价格优惠活动，直接与年轻消费者互动。通过分享用户的真实评价、展示产品如何在日常生活中使用，以及定期推出的限时优惠活动，品牌能够更有效地传达其性价比优势。

小结：在品牌价格策略这个大舞台上，只有不断创新和调整战略，才能在价格中保持不败之地。通过上述策略，品牌不仅可以维持竞争力，还能在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。记住，最终目标是让消费者认为选择你的品牌是物超所值的决定。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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